怎样做好免费营销？

本文摘要：什么是免费营销？免费营销的定义很明确。不花钱做到宣传就是免费营销啊，至于在中国的这个概念，应当是职业经理人史光起先生明确提出的，所谓免费营销，只不过是用一种共赢的模式来让参予各方获益。 只是这种收益不必须金钱推展。但是可玩性一挺大，我是营销总监，也尝试了一下，效果不俗，只不过史光起先生明确提出的这个免费营销，更好的是给我们一种充份统合资源的精妙营销思路。 思路重在方法，有这样的思路了，做到什么就不会再行考虑到如何不花钱，最少是如何去省钱。

什么是免费营销？免费营销的定义很明确。不花钱做到宣传就是免费营销啊，至于在中国的这个概念，应当是职业经理人史光起先生明确提出的，所谓免费营销，只不过是用一种共赢的模式来让参予各方获益。

只是这种收益不必须金钱推展。但是可玩性一挺大，我是营销总监，也尝试了一下，效果不俗，只不过史光起先生明确提出的这个免费营销，更好的是给我们一种充份统合资源的精妙营销思路。

思路重在方法，有这样的思路了，做到什么就不会再行考虑到如何不花钱，最少是如何去省钱。这对一个公司很最重要，一个杰出的营销人和管理者也应当掌控这个思路。现在保健品企业都在绞尽脑汁去思维怎样提供利润的最大化，如提升商品价格、传输成本等，但是，越是想要挪用消费者的口袋，消费者则越是捂紧口袋，同商家进行猫抓老鼠的游戏，这个过程中商家消耗了大量的营销费用，而收益却并不理想。

因为消费者看著商家自私的嘴脸，大自然本能地产生防御心理，怎么有可能只能关上荷包呢。保健品招商网回应，免费营销模式最顺利和最初构成盈利模式的是在互联网领域，网络上的商家通过免费普惠了浏览者的同时也取得了很高的收益，比如，现在互联网上可以iTunes到几万款软件，很多杰出的软件总计的载次数有可能多达千万次，但是收费用于软件的用户只占到所有用于用户的0.5%，或更加较低，但是即使这样，提供商也可以依赖这0.5的收费用户取得可观的利润，同时使100%的使用者都失望。因为网络和数字化可以使商家的成本降至很低，从某种程度来讲，其边际效益是递减的形态。很多网站获取的邮箱、博客、Blogger，甚至是游戏，也都是类似于的模式，互联网的这种免费模式具备极大的力量，它可以几分钟内挤满数以万计的人参予，甚至更加多，原因就是它的便利与免费，而这两点则正是网络可以光驱发展，覆盖面积全球的关键。

1、副产品免费造就主产品销售一般来说一件商品除本身的出售费用外，还必须花费一些另外的费用才能用于，比如，买车就必须在卖汽油才能用于，买手机必须在卖SIM卡和现金话费才能用于。而通过涉及副产品的免费才可超过广告宣传主商品的目的。2、伪免费这是一种类似于分期付款和贷款的方式，比如，消费者可以通过一些信用借贷，零首付既可以获得想卖，但是一时间手头又找不出那么多钱出售的商品，而后分期偿还债务出售款。

在中国早已可以看见几家这样模式运作很顺利的企业了，他们的盈利模式和地产的按揭类似于。虽然消费者一时间不必缴付，但是总计缴纳的金额近低过重复使用缴付的金额，但因为是分期付款，每次偿还时款项都不低，压力也并不大，所以受到青睐。

而不必收费就可以立刻获得心仪的商品，这样可以很大地性刺激消费者展开冲动消费，这对于一些价格昂贵的商品不堪称不是一个使消费者冲动消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。3、免费带上出有间接收费现在一些娱乐场所采行一种免费策略，就是一对情侣流连，其中女性可以免除门票或涉及费用，这样就更有了女性顾客，但基本上这些女顾客都会带给消费能力强劲的男性顾客；游乐园对儿童免除门票，更有来的大自然是带着儿童的父母。

这种免费带上出有间接收费的策略关键是要设计出有一套合理的模式——既要能更有免费的顾客造就人气，同时也要能以此为突破口，更有更加多顾客消费或免费顾客展开其他消费。保健品招商代理专家回应，顺利的模式必需润物无声地让免费顾客拒绝接受消费，而非使其产生上当受骗的感觉。现在很多使用此种免费策略的商家手段单一，方法笨拙，使消费者一眼揭穿计量，产生不满，因此效果不欠佳。4、免费产生消费这种免费策略是再行免费获取商品，而后通过这件商品的二次消费或获取的服务利润。

因为消费者不必缴一分钱就可以获得商品，看上去很昂贵，商家或许亏了本，只不过这点正是这种免费模式的优势所在，消费者指出赚了，兴高采烈，而事实上商家却赚到的更好。这种模式最先经常出现在网络上，网络游戏免费登记，但是要玩的尽兴就要花钱；软件免费iTunes用于，但是高级功能要收费用于等。再行免费获取商品，而后通过该商品在渐渐赚利润，沦为了现在商家常用的营销手段，而这种模式从线上重制到线下后，威力更为强劲，而且较更容易拷贝，如果创意得宜，模式精妙，应当不会有意想不到的惊艳报酬。

5、互利免费这种免费是指企业为消费者获取免费产品或服务，在消费者获益的同时，沦为广告的接收者或传送者，最后增进企业收费产品销售。不仅企业与消费者之间可以互利免费，企业与企业之间也可以采行这种方式，比如现在一些洗衣机生产者在说明书中引荐用于某某洗衣粉或洗涤液，而洗衣粉生产企业则在洗衣粉纸盒上引荐特定品牌洗衣机或其他产品等。这种互利形式使双方都可以免费获得广告宣传的机会，而这种创建于双方品牌影响力基础之上的互相背书式引荐宣传的效果又远胜过硬性广告传播。6、免费分摊这种分摊就是让别人花钱获取免费产品，自己借此获益。

就像上面谈到的楼贴宣传案例一样，自己扮演着的是一个组织者的角色，寻找和自身目标消费者完全相同但彼此不是竞争对手，而是有序关系的客户展开合作，在相连客户与消费者的过程中，将自己带入其中，超过免费宣传自身商品的目的。这种免费分摊的形式要留意，不要为别人做到嫁衣，同时也不能过分喧宾夺主，那样很难寻找不愿合作的伙伴，此时一个精巧的计划就很最重要。7、免费更有人气现在是一个眼球资源匮乏的时代，需要网罗到消费者的眼球就意味著财富，因此，对消费者免费，更有到消费者的眼球后在把这些注目的目光出售给广告客户，出了现在报刊和网站基本的盈利模式，但是现在随着时代的变革，这种模式早已不仅仅限于报刊、网络等媒体，企业几乎可以根据具体情况展开创意。

8、免费取得综合收益采行免费营销的企业其思路必需要拓宽，要告诉，某种程度免费就是为了广告宣传商品，如果那样将无法充分发挥免费的更大起到，其为企业所带给的价值也将十分受限。只不过免费还可以取得很多间接的收益，比如品牌知名度的提高、压制竞争对手、取得市场信息数据等。这样思维不仅不断扩大了免费的价值，同时拓宽了我们的思路。总之，免费作为一个具备极强多元文化力与扩张力的市场营销工具，只要我们享有创意意识，构想够精致、精妙，就有机会邮购作为杠杆，打开市场的黄金之门。

最后，警告一下想实行免费策略的企业，在采取行动前有以下三点必须留意：首先，想要设计谋划出有一个理想的免费模式，思维的方式就变得十分最重要，如果以如何赚，赚到更加多的钱的角度展开思维将很难产生出有杰出的免费模式。准确的作法是企业必需从利人的角度展开思维，想一想能为顾客获取什么价值，如何获取这些价值。以这样利人的思维展开思维，接下来利己的模式就大自然出来了。

第二，检视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要身体素质，否则多么精巧的免费营销策略也无法有力、长久地推展销售，甚至有可能弄巧成拙，这一点要引发商家的推崇。第三，实行免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必需车站在战略的高度专责布局，否则，一个全然的点子是无法带给顺利的。

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